台灣新創出海成預設選項！專訪 SparkLabs Taiwan：從韓國到中東，善用聯盟與市場驗證加速全球佈局
- 建宏 李
- 3月31日
- 讀畢需時 2 分鐘
Spark Labs Taiwan
2025 年初，數位孿生新創 MetAI 成功獲得來自 NVIDIA、SparkLabs Taiwan 等投資者的 400 萬美元種子輪資金，象徵台灣新創加速向海外市場邁進。《全新一週》專訪 SparkLabs Taiwan 共同創辦人暨管理合夥人邱彥錡及資深專案經理簡夢瑤，深入探討台灣新創出海策略。
邱彥錡指出，過去新創多專注於台灣本地市場，現今出海已成為「預設思維」。但在實作上仍面臨缺乏在地人脈、法規與市場理解等挑戰。他強調，台灣團隊常陷入「產品先行」的 Product-out 模式，應轉向從市場需求出發的 Market-in 思維，並採用以「使用者願付價格」為核心的訂價策略。
針對潛力市場，他點名 韓國、日本、中東 為三大值得重視的海外區域。韓國與台灣在數位化與產業結構相似，尤其 B2B AI 解決方案領域成長快速；日本則可透過企業聯盟或系統整合商切入 DX/GX 市場；沙烏地阿拉伯則因「2030 願景計畫」帶動 AI 基建需求，SparkLabs 甚至在當地設立 5,000 萬美元 AI 專屬基金。
簡夢瑤補充，SparkLabs 自 2023 年起推動「海外拓展考察行程」，在 4 天內協助台灣新創與當地投資人與機構接洽、評估落地機會，已有像 H2U 永悅健康等團隊成功進入韓國市場。
在募資策略上，邱彥錡提醒創業者應著眼於用戶價值與成長任務，不宜盲目追求高估值。不同成長階段應搭配策略型投資人，從驗證市場、建立品牌到資本市場規劃，逐步推進。
目前 SparkLabs Taiwan 管理 5 億台幣基金，專注投資早期新創，特別看好以 AI 解決產業問題的團隊。近期與 NVIDIA 共同投資的 MetAI，即為一例，該團隊運用 Omniverse 平台，協助工業領域做建廠前的數位模擬，並已開始進軍美國市場。
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